電動車龍頭Tesla本週在澳洲正式推出「保證未來殘值」（Guaranteed Future Value, GFV）貸款方案，針對透過貸款購買Model 3與Model Y的消費者提供固定殘值保障。此方案旨在解決過去兩年Tesla多次降價導致的車輛貶值疑慮，買家在貸款期滿時可依據事先約定的里程與車況標準，獲得Tesla承諾的保證殘值。
根據Tesla官方說明，GFV方案將涵蓋貸款尾款，前提為車輛符合約定的年行駛里程與磨損標準，買家無需額外支付費用。貸款期滿時，買家可選擇三種處理方式：將車輛交還Tesla並取得保證殘值、自行支付尾款保留車輛，或私下出售車輛並賺取高於保證殘值的差價。目前方案僅適用於澳洲市場，由當地金融公司Driva提供服務，並排除網約車司機。Tesla與Driva計畫於7月底推出專為網約車司機設計的獨立貸款產品。
二手車市場劇烈波動 殘值暴跌重創買家信心
Tesla過去兩年為刺激銷量，多次大幅調降車價，導致二手車市場價格劇烈波動。根據二手車市場數據，Model Y在2024年1月至2025年1月間平均貶值25.5%，Model 3同期貶值約25%。以2022年購入Model Y Long Range的買家為例，當時售價約6.2萬至6.6萬澳幣，兩至三年後轉售時虧損金額高達2.8萬至3.6萬澳幣，貶值幅度超過4成。
此現象不僅重創Tesla車主信心，也讓潛在買家對殘值風險望而卻步。Tesla過往曾以高殘值聞名，Model 3在部分時期甚至能保留近90%的三年殘值，但頻繁降價徹底改變市場認知。GFV方案被視為Tesla對此問題的直接回應，透過鎖定殘值降低買家的財務不確定性，進而降低實質月付成本。然而，方案實際效益將取決於Tesla設定的保證殘值是否合理。若設定過於保守，方案可能淪為行銷工具，將殘值風險轉嫁給金融夥伴Driva；若設定得宜，則有望有效提振買氣。